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工作職責： 1、配合大區(qū)經(jīng)理制定棒材和刀具的外銷營銷策略（產(chǎn)品策略、價格策略、客戶策略和區(qū)域策略等合并策略），為重大營銷決策提供建議和信息支持。 2、配合大區(qū)經(jīng)理擬定外銷年度銷售計劃，根據(jù)銷售提報的年度項目信息，梳理重點項目，制定外銷銷售年度目標任務(wù)，分解所有銷售目標至月度 3、跟蹤外銷銷售計劃達成情況，對銷售目標跟進、追蹤，促成銷售業(yè)績達成 4、追蹤預(yù)測項目進度與業(yè)績達成情況，對月度達成情況進行復(fù)盤分析，完成項目預(yù)測與篩選，協(xié)助管理層制定相關(guān)決策，確保銷售任務(wù)按照時間節(jié)點順利達成 5、根據(jù)外銷銷售計劃開展市場拓展活動，挖掘客戶商機，與客戶進行商務(wù)談判并引導(dǎo)客戶立項 6、根據(jù)客戶項目投標需求，編制商務(wù)標書，組織開展技術(shù)交流解答客戶疑問，獲取銷售訂單 維護重點、優(yōu)質(zhì)客戶資源，發(fā)展培養(yǎng)戰(zhàn)略合作關(guān)系 7、根據(jù)外銷銷售業(yè)務(wù)要求，做好客戶來訪接待及回訪跟進，提升客戶滿意度 8、根據(jù)公司銷售回款要求及合同條款，及時催收貨款 9、做好應(yīng)收賬款管理，并根據(jù)回款節(jié)點進行催款和超賬期回款催收，以完成年度回款任務(wù)目標 任職要求： 1、本科及以上學歷，外語或國際貿(mào)易類專業(yè)；材料學、機械加工等理科類專業(yè) 2、英語口語及書面表達流利，熟知所從事行業(yè)的銷售業(yè)務(wù)；有外貿(mào)經(jīng)驗及相關(guān)行業(yè)經(jīng)驗人才優(yōu)先；在華留學生或海歸優(yōu)先；適應(yīng)國外出差 3、非英語專業(yè)通過英語六級（口語水平較好可放寬至四級）